Errores comunes al vender tu propiedad en Chile (y cómo evitarlos con MiPatrimonio)
Vender una propiedad es una de las decisiones financieras más importantes que puedes tomar. Sin embargo, muchos cometen errores que terminan retrasando la venta, reduciendo el precio o generando conflictos legales y pérdidas económicas. En MiPatrimonio – Gestión Inmobiliaria, queremos que vendas con confianza, al mejor precio y sin contratiempos. A continuación, te mostramos los errores más frecuentes al vender una casa, departamento o parcela en Chile, y cómo MiPatrimonio te acompaña para evitarlos.
Al final, encontrarás la Guía Práctica de “10 Errores al Vender tu Propiedad en Chile”.
1. No tener la documentación al día
El error: Publicar o mostrar la propiedad antes de reunir todos los documentos legales necesarios (escritura, certificado de dominio vigente, certificados de avalúo fiscal, planos municipales, etc.). Esto provoca que las transacciones se alarguen o incluso se caigan cuando el comprador descubre que falta un papel.
Cómo lo evitamos en MiPatrimonio:
Revisamos tu dossier documental completo antes de cualquier promoción.
Gestionamos la obtención de certificados faltantes (Conservador de Bienes Raíces, Municipalidad, SII).
Te entregamos un informe de estado legal para que estés tranquilo y tus compradores se sientan seguros.
2. Sobrevalorar la propiedad
El error: Fijar un precio de venta basado en lo que te gustaría recibir en lugar de en valores de mercado. Esto hace que la propiedad permanezca meses en portales inmobiliarios sin recibir ofertas serias.
Cómo lo evitamos en MiPatrimonio:
Realizamos un Análisis Comparativo de Mercado (ACM): utilizamos datos reales de ventas recientes en tu zona para definir un rango de precio competitivo.
Ajustamos ese rango según estado de conservación, antigüedad y equipamiento extra.
Si quieres validar de forma rápida, descarga nuestra guía gratuita para hacer un cálculo preliminar, y luego déjalo en manos de nuestro equipo de tasadores profesionales para un valor preciso.
3. No preparar la propiedad para la venta (home staging)
El error: Mostrar una casa o departamento con muebles desordenados, colores muy personales o problemas de mantención (humedades, pintura descascarada, pisos desgastados). Esto impide que los compradores vean el potencial real del inmueble.
Cómo lo evitamos en MiPatrimonio:
Te asesoramos en home staging básico: reorganización, aplicación de pintura neutra, reparación de desperfectos visibles (podemos asesorarte y conseguir un profesional para arreglar los detalles que se necesitan para dejar la propiedad lista para la venta).
Coordinamos fotógrafos profesionales que realzan cada espacio.
Buscamos al comprador ideal para tu propiedad, realizamos un estudio personalizado de acuerdo a las características de tu inmueble y/o terreno, filtramos a los candidatos perfectos para que no pierdas tiempo.
4. Publicar malas fotos o descripciones imprecisas
El error: Tomar fotografías oscuras, con ángulos poco atractivos o con objetos que distraigan. Además, usar descripciones vagas (“casa bonita”, “sector tranquilo”) sin detallar metros, distribución o ventajas cercanas.
Cómo lo evitamos en MiPatrimonio:
Contratamos fotógrafos especializados en inmobiliaria para capturar tu propiedad en su mejor versión.
Redactamos un texto SEO-friendly y orientado a la conversión:
Metros construidos y de terreno.
Número de dormitorios y baños.
Estado y remodelaciones recientes.
Cercanía a metro, colegios, supermercados.
Equipamiento destacado (piscina, quincho, bodega).
Publicamos en portales y redes con palabras clave para atraer tráfico cualificado.
5. Elegir mal los portales y no segmentar la publicación
El error: Publicar en cualquier portal sin verificar su tráfico o audiencia objetivo. Algunas plataformas funcionan mejor para arriendos, otras para ventas de alto estándar. Además, no usar segmentación en redes para llegar al comprador ideal.
Cómo lo evitamos en MiPatrimonio:
Seleccionamos los portales con mayor tráfico en Chile: PortalInmobiliario.cl, TocToc, Yapo.cl, y adaptamos el formato del anuncio a cada uno.
Complementamos con campañas segmentadas en Facebook e Instagram Ads, dirigidas a usuarios interesados en inmuebles según comuna, rango de precios y características específicas.
Creamos una landing page exclusiva para tu propiedad, con formulario de contacto directo al equipo de MiPatrimonio, asegurando que todos los leads entren a nuestro CRM y reciban atención inmediata.
6. No filtrar adecuadamente a los interesados
El error: Aceptar todas las visitas sin verificar la solvencia o seriedad del comprador, provocando desperdicio de tiempo y frustración.
Cómo lo evitamos en MiPatrimonio:
Antes de agendar una visita, evaluamos y calificamos a través de un formulario personalizado.
Validamos documentación básica: identificaciones, constancia laboral o financiera.
Atendemos de inmediato cada consulta por WhatsApp o correo, para mantener el interés y no perder a posibles compradores serios.
Solo coordinamos visitas presenciales con prospectos calificados.
7. No negociar con estrategia
El error: Aceptar la primera oferta sin entender el rango de mercado o, por el contrario, cerrarse a negociar y perder oportunidades.
Cómo lo evitamos en MiPatrimonio:
Definimos tu “precio mínimo” y tu “precio ideal” antes de iniciar la negociación.
Educamos a tu comprador sobre los comparativos de mercado y justificaciones de precio: “He recibido ofertas en el rango X, ¿puedes acercarte?”.
Supervisamos cada oferta y presentamos contrapropuestas basadas en datos.
Facilitamos la negociación con documentaciones claras, evitando malentendidos.
8. Descuidar el aspecto legal en la promesa de compraventa
El error: Hacer una promesa de compraventa verbal o con un contrato genérico descargado de internet, sin cláusulas de multa ni garantías, lo que expone a ambas partes a incumplimientos.
Cómo lo evitamos en MiPatrimonio:
Proporcionamos modelos legales de Promesa de Compraventa y Contrato Definitivo, redactados por abogados especializados en derecho inmobiliario.
Acompañamos en la firma ante notario para darle validez legal.
Incluimos cláusulas de penalización y plazos claros, protegiendo tanto al vendedor como al comprador.
9. Ignorar obligaciones tributarias
El error: No prever los impuestos asociados a la venta (Ganancias de Capital, Plusvalías, Impuesto a la Renta), o asumir que todo está exento.
Cómo lo evitamos en MiPatrimonio:
Te asesoramos con un contador o abogado tributario para detectar si aplica PPUA, Ganancias de Capital u otro impuesto.
Calculamos anticipadamente los montos aproximados y te explicamos los plazos para declarar y pagar en el SII.
Incluimos una sección en tu plan de venta para reservar fondos y evitar sorpresas.
10. No tener un plan de contingencia
El error: Depender de esa venta para otro proyecto (cambio de casa, compra nueva), y no contar con alternativas si la venta se demora.
Cómo lo evitamos en MiPatrimonio:
Si la venta tardase, te ofrecemos estrategias de arriendo temporal o vesting lease mientras cierras la operación.
Proponemos ajustes mínimos de precio en fechas clave para reactivar interés.
Mantenemos una base de datos de inversionistas que pueden realizar ofertas rápidas para proyectos que busquen rentabilidad a corto plazo.
Descarga Gratis: Guía Práctica “10 Errores al Vender tu Propiedad en Chile”
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